На вторинному ринку Києва ціни знижуються шість місяців поспіль. Серед форматів житла, за якими є дані, найбільше втратили двокімнатні квартири: їхня середня вартість за пів року впала на 10,9%. Трикімнатні подешевшали на 8,9%. Різниця між форматами — 2 процентні пункти.
Що стоїть за цифрами
Причина зниження — скорочення кількості покупців. Власникам стає складніше продати квартиру за заявленою вартістю, тому вони переглядають очікування. Покупці уважніше оцінюють пропозиції та активніше торгуються.
Друга частина картини — розрив між ціною в оголошенні та сумою, за яку власник реально готовий продати. Він дедалі частіше помітний, тобто додатковий торг можливий навіть після того, як ціну вже знизили. Для покупця це означає, що стартова цифра в оголошенні — не межа, а точка відліку переговорів.
Географія знижок не обмежується одним районом. Серед локацій, де продавці готові поступатися, згадуються Оболонь і Березняки. Торг варто перевіряти в конкретному будинку й на конкретній вулиці, а не орієнтуватися на середній показник по місту.
Двокімнатні проти трикімнатних
Різниця в 2 процентні пункти між двокімнатними та трикімнатними квартирами має практичне значення для того, хто обирає формат. У двокімнатному сегменті більше шансів виторгувати знижку від заявленої ціни, у трикімнатному — менше, але сама база вже нижча, ніж пів року тому. Вибір між форматами варто будувати на тому, наскільки довго квартира вже в продажу і наскільки продавець зацікавлений у швидкій угоді, а не лише на площі.
Новобудови теж реагують
Зниження не обмежується вторинним ринком. Забудовники конкурують за покупців і пропонують знижки та гнучкіші умови оплати. Для покупця це розширює вибір: можна порівнювати готову квартиру на вторинному ринку з житлом у новому будинку, враховуючи не лише ціну, а й умови розрахунку.
Що робити покупцю
Аналітики радять не обмежуватися вартістю з оголошення і обговорювати з продавцем можливість знижки. До цього додається перевірка документів: юридична чистота нерухомості має бути пріоритетом, щоб приваблива ціна не обернулася проблемами згодом.
Інший бік угоди
Для власників, які хочуть продати швидко, ситуація складніша. Через зменшення попиту пошук покупця за високою ціною може тривати довше, ніж очікувалося. Продавцям доводиться точніше оцінювати ринкову вартість і враховувати готовність покупців торгуватися — інакше квартира може стояти в продажу місяцями без угоди.
Під час перегляду варто одразу питати, як довго об’єкт у продажу і чи обговорювалася ціна з попередніми покупцями. Ці два питання дають більше для розуміння реальної ціни, ніж сама цифра в оголошенні.
