Мой знакомый решил перекрыть крышу на доме под Киевом. Посчитал в январе — выходило 180 тысяч гривен за материалы. В марте пересчитал — 270. Те же самые квадратные метры, тот же профиль, тот же поставщик. Он позвонил мне с вопросом, который я слышу последние месяцы постоянно: «Кто на этом вообще зарабатывает?»
Давайте разберем цепочку честно, без эмоций.
Металл — самая показательная история. Цена на арматуру и профнастил привязана к биржевым котировкам и курсу. Когда гривна проседает, импортная составляющая дорожает почти автоматически. Но рост на 50% не объясняется самим курсом. Курс за год изменился значительно меньше, чем цены на металлопрокат. Разницу съели два фактора: логистика и дефицит рабочей силы на производствах.
Вот первое звено, и оно зарабатывает меньше, чем кажется со стороны. Завод, который катает арматуру, имеет постоянные расходы — энергия, зарплаты, ремонт оборудования. Электричество для металлургии — это не строчка в квитанции, это треть себестоимости. Когда тарифы растут, а часть мощностей приходится держать в резерве из-за рисков обстрелов, маржа завода не растет — она либо держится на нуле, либо падает. Производитель поднимает отпускную цену не потому, что хочет нажиться, а потому что иначе остановится.
Второе звено — оптовый поставщик. Вот тут интереснее. Оптовик зарабатывает не столько на наценке, сколько на обороте и на финансировании. Он покупает вагон арматуры по старой цене, держит его на складе месяц, а продает по новой. Это называется «заработок на остатках», и в моменты резких скачков он бывает очень ощутимым. Именно поэтому в периоды нестабильности оптовики не спешат распродавать склад — они ждут пика.
Но и здесь не все так просто. Склад — это аренда, это охрана, это деньги, замороженные в товаре. Если цена вверх не пойдет, оптовик зафиксирует убыток. То есть он играет, и играет своими деньгами.
Третье звено — розница и строительные базы. Вот где покупатель чувствует подорожание больше всего, потому что видит ценник на полке. Но розничная наценка на стройматериалы обычно скромная — от нескольких процентов до 15-20% на ходовые позиции. Розница зарабатывает на объеме и на сопутствующих товарах: крепеж, расходники, инструмент. Когда основная позиция дорожает на 50%, продажи в штуках падают, и розница зарабатывает меньше, а не больше.
Тогда кто же выиграл? Ответ скучный: никто не выиграл стабильно. Выиграли те, кто вовремя закупился перед скачком — и оптовики, и сообразительные подрядчики, и даже отдельные частники, которые взяли материалы «на потом». Это разовый заработок на удачном тайминге, а не система.
Теперь о том, что болит больше всего — себестоимость восстановления. Когда материалы добавляют 50%, смета проекта не добавляет ровно 50%. Материалы — это примерно половина стоимости строительства, остальное — работы, техника, проектирование. То есть подорожание материалов на 50% тянет общую смету вверх где-то на четверть. Звучит терпимо, пока не вспомнить, что это четверть от миллиардов.
И вот момент, который меня раздражает больше всего. Инфляция за тот же период выросла значительно меньше, чем цены на стройматериалы. То есть строительство дорожает быстрее экономики в целом. Причина — не жадность посредника, а то, что стройматериалы зависят от импорта, энергии и логистики, и каждая из этих составляющих тянет цену вверх отдельно. Курс добавляет свое, тарифы — свое, риски — свое.
Мой прогноз на весенний сезон — осторожный. Весна всегда дает всплеск спроса: люди начинают ремонты и стройки. Если спрос вырастет на фоне ограниченного предложения, цены еще подтянутся — но не на 50%, а скорее на несколько процентов. Резких скачков я не жду, потому что рынок уже «перегрелся» и покупатели начали откладывать проекты. Падения цен тоже не будет: производители не могут позволить себе работать в минус.
Что это значит для вас, если вы планируете строительство. Не ждите, что «летом подешевеет». Не подешевеет. Покупайте ключевые материалы заранее и храните там, где их не украдут и не намочит дождь. И считайте смету с запасом в четверть, а не в пять процентов.
И еще одно, сугубо практическое. Когда вам говорят «цены выросли, потому что война», спрашивайте конкретно: на сколько именно и в каком звене. Чаще всего окажется, что часть подорожания — реальная, а часть — просто удобное объяснение для наценки. Различать эти две вещи — единственный способ не переплачивать за миф.
